晚上和幾個藥圈的人一起吃飯，免不了討論4+7集采擴圍，飯局上，有負責藥品生產的，有負責銷售的，還有負責投資的，大家都很困惑，類似氨氯地平這個品種，如此低價中標，能有利潤嗎？
我們為國藥容生制藥簡單算了一筆賬：
苯磺酸氨氯地平片，5mg*14片的中標價0.84元，單片6分錢。這個價格不僅包括原輔料包材等生產成本，還包括產品從出廠到患者手中產生其它費用，如物流，倉儲，商業公司配送費用、稅費，醫院的藥事服務費。
企業還要考慮未來可能的物價上漲，通貨膨脹，人力資源費用上漲等因素，導致生產成本上升。
企業也必須考慮可能發生的風險成本，如藥品損耗，產品召回，不良反應處理，各種可能的處罰成本等。
另外，企業還不得不考慮機會成本：如果企業不生產供應這個產品，把同樣的資金、生產線、人員等資源，用在其它項目上，能產生多少收益。
不論怎么算，我們也幻想不出產品有贏利的可能。
有人說，不要只看眼前得失，要看長遠，企業可以通過這個產品獲得市場資源?？墒聦嵣?，這說法并不成立，只是企業一廂情愿的想法。
我們通常所說的市場資源，包括銷售隊伍，銷售渠道等。更具體點，是企業銷售人員和買方人員發生的業務關系，如企業商務人員和配送商業公司關系，銷售人員處方醫生關系等。這些市場資源，永遠都是企業的重要資產，也是核心競爭力。
但4+7集采低價品種的銷售模式，不會帶來任何市場資源。因產品價格過低，企業不會為此配備銷售服務人員，因此就不可能和買方人員，特別是醫院方產生關系。企業的其它品種，就不可能借力集采中標品種。
唯一資源，也就是企業和集采辦人員的關系，但這個關系也只停留在表面，是脆弱的。說直白點，就是招標采購那幾天，企業相關人員和集采辦工作人員的一面之緣。等下一輪招標時，如果產品價格不合適，照樣被淘汰，所有市場，瞬間消失。
飯局最后，我們盯著桌上已經見底的飛天茅臺，不禁感嘆，一瓶茅臺抵上5萬氨氯地平片，我們一口喝下2千片。如果按5%的利潤計算，需要賣100萬片才能賺回一瓶酒的錢。
想到這里，我又把酒瓶拿過來，倒立兩分鐘，從瓶子流出5滴酒，一飲而盡，感覺又吃下幾十片氨氯地平，心中滿滿的成就感。
